“逢节必涨”高端白酒市场的定律

中央纪委国家监委网站今日发布记者调查《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》，文章指出：临近中秋、国庆双节，以茅台为代表的国内高端白酒涨价、提价的消息不断，多款白酒产品的价格冲上历史高点;舆论担忧，高端白酒价格持续走高，会超越正常人情往来和宴请需求，助推公款吃喝、违规收送节礼等不正之风回潮。

事实上，“逢节必涨”，几乎成了高端白酒市场的定律。

作为高端白酒价格的风向标，茅台虽未公开发布调价函，但终端市场上飞天茅台的价格在节前也是实现了一路高涨。

《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》一文中记述的记者走访显示，53度飞天茅台的价格已经冲上3000元，而市场指导价仅为1499，直接翻了一倍，且一瓶难求。

茅台终端售价一路上涨，其他中高端白酒品牌也纷纷跟随开启涨价策略。

如五粮液江西省经销商联谊会下发通知，要求自2020年9月3日起，39度五粮液终端供货价不低于659/瓶。

9月4日，洋河也下发了关于梦之蓝M3价格调整的通知。对梦之蓝M3产品的价格作了调整：产品供价提升20元/瓶;终端建议成交价分别不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度)。

而泸州老窖调价进行的较早，自今年下半年就开始频繁调价，据记者不完全统计，自今年6月起，泸州老窖进行了5次价格调整。

6月24日泸州老窖下发的通知显示，即日起，52度500ml国窖1573经典装终端结算价格上调10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。

7月3日泸州老窖下发的通知显示，即日起，52度国窖1573经典装在西南大区建议零售价调整为1399元/瓶，团购价不得低于980元/瓶;

7月15日泸州老窖下发的通知显示，即日起，52度国窖1573经典装在华北(东北)大区的零售价调整为1399元/瓶;

8月23日泸州老窖下发的通知显示，即日起，53度国窖1573手工红瓷瓶于将建议零售价调整为1499元/瓶，建议团购价为1100元/瓶。

9月10日泸州老窖下发的通知显示，即日起，52度国窖1573经典装、38度国窖1573经典装结算价分别上调40元/瓶和30元/瓶;同日，52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶。

事实上，不仅茅台、泸州老窖等一线高端白酒涨价，水井坊、金徽酒、剑南春、酒鬼酒、西凤酒、衡水老白干等众多二、三线酒企，也对部分中高端产品价格进行上调。

9月17日，郎酒股份在其官方微信公众号上宣布，为推动酱香产品的价值回归，对酱香型产品实行计划配额制。其中，53度红花郎酒•红十、红钻、红十五、红运郎、青云郎等8款郎酒配额价与建议零售价均进行了不同程度调整。53度红花郎酒•红十计划外配额价为379元，建议零售价为498元;53度红花郎酒•红十五计划外配额价为579元，建议零售价为698元;53度青花郎酒计划外配额价为1179元，建议零售价为1499元。

西凤酒9月1日发布公告称，即日起，52度红西凤终端零售价上调200元/瓶，达到1299元/瓶。调价之前售价1099元/瓶。

水井坊9月8日发布公告称，臻酿八号(中/低度)产品即日起建议零售价上涨20元/瓶。

酒鬼酒，7月29日发布通知称，自2020年8月10日起，52度500mL红坛酒鬼酒(高度柔和)停止供货并不再接受产品订单;自2020年9月1日起，52度500mL黄坛酒鬼酒(2018版)战略价上调30元/瓶。

剑南春7月28日发布公告称，其高端系列产品东方红将于8月1日全线涨价，提价幅度为100元/瓶。其中52度东方红1949的涨价100元/瓶至1499元/瓶，46度东方红1949涨价100元/瓶至1399元/瓶，东方红红瓶也将涨价100元/瓶至1299元/瓶。

衡水老白干旗下武陵酒“政商务产品”激进涨价。湖南武陵酒销售有限公司发布的涨价通告显示，计划从8月18日起对“匠心”、“琥珀1000”以及“琥珀509”三款产品的官方媒体价格进行调整，三者由原来的官方媒体价格3299元每瓶、1499元每瓶及749元每瓶，调整为4299元每瓶、1699元每瓶及899元每瓶。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，从往年看，节前酒企涨价的现象并不少见，不过，近两年中国酒水市场更多的是“纸面涨价，即标价高，售价低”。

“如果酒企针对终端渠道只是一味的提价压货，一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象，终端渠道容易失去信心，甚至会产生抵触情绪，继而出现抛货、窜货等行为，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱。”朱丹蓬表示。